Правильно составленное объявление о продаже автомобиля процентов на 70 гарантирует его удачную продажу. И не беда, что на него вот уже неделю не откликаются. Потерпите еще чуть-чуть, и вам телефон оборвут. Проверено на личном опыте.
Итак, объявление. Для начала неплохо бы составить черновик, который можно корректировать сколько угодно. Дело в том, что мы любим свою машину, даже если ее продаем. Для нас она — самая лучшая и, соответственно, самая дорогая. Избавьтесь от этой иллюзии, потому что ваш потенциальный клиент думает иначе. Он хочет купить авто дешевле, даже если оно почти в идеале.
Надо сделать так, чтобы ваши интересы сошлись. Первый шаг на этом пути — солидный тон объявления. Долой пафос, сленг и ложный креатив. Соответственно, не надо писать, что вы продаете автомобиль, чтобы ваша жена поняла, что это такое — ездить на общественном транспорте. Отомстить, что ли, ей за что-то хотите? Ну, так зачем это делать публично? Или это такая замануха? Если она и подействует, то на человека, который одного с вами поля ягода. А таких надо еще поискать.
«Машина абсолютно новая. Была, наверное, в…. году». Это — первая строчка одного из объявлений. Серьезный клиент на нее точно не клюнет. Примеров такого «креатива» множество. Может, кого-то он и подкупает, но основная масса автомобилистов такое объявление не будет даже читать, потому что игривый тон свидетельствует об «игривом» же состоянии автомобиля, а кому нужна такая «смешная» тачка?
С хохмами закончили. Теперь перейдем к безобидным, на первый взгляд, сведениям. Например, вы сообщаете, что зимой на машине не ездили, думая, что это плюс. Ну, в общем, так оно и есть: машина не билась днищем и порогами о ледяные колдобины. Но клиент, скорее всего, подумает, что авто просто не заводилось. Нужна ли ему такая информация? Нет, конечно. Он и без этого уточнения оценит достойный внешний вид автомобиля.
Не пишите, что «двигатель — огонь». Просто укажите объем и мощность.
И обязательно дайте красивую фотографию. Лучше — несколько, чтобы были видны красота машины, комфортабельность салона и ваше бережное отношение.
Если коробка — классический «автомат», то так об этом и сообщайте. Расписывать, как дружно АКПП взаимодействует с двигателем не надо.
Хотя есть и другое мнение, которое гласит: объявление должно быть максимально подробным, с описанием всех недостатков автомобиля, порой, образным, то есть креативным. Попробуйте, а вдруг? Распишите, как ваша тачка вытряхивает из вас душу, пока вы обходите какой-нибудь доисторический «Запорожец», как какая-то железяка впивается вам в пятую точку, как из-под капота валит то ли пар, то ли дым, как в ливень объявляют забастовку дворники, как скрипят тормоза, а рычаг КПП отказывается находить нужную передачу.
Поперчите все это коррозией и ждите звонка. Возможно, вам и в самом деле позвонят. Надо только выучиться ждать…
Фото: Интернет-ресурсы
Комментарии