При покупке автомобиля всегда стоит помнить, что не важно, как дорого выглядит салон и насколько вежлив и убедителен его менеджер-консультант. Да, это официальный дилер, но на деле проведение сделок мало отличается от обычного базара, поэтому можно смело торговаться. Конечно, не стоит прямо в лоб просить о скидке и упираться. Все же, вы не картошку покупаете. Для того, чтобы получить автомобиль на наиболее выгодных для вас условиях достаточно знать о нескольких работающих уловках.
Первым делом необходимо изучить рынок. Даже если вы уже точно знаете какую именно модель и в какой комплектации хотите, не стоит говорить об этом менеджеру. Таким образом вы можете загнать себя в угол и дать консультанту больше инструментов для того, чтобы продать вам авто по наименее выгодной для вас цене. Лучше заранее изучить рынок, узнайте как можно больше информации о конкурентах понравившегося вам автомобиля и постарайтесь запомнить ее перед визитом в салон. Так вы сможете оперировать фактами и готовыми предложениями от других салонов. Не лишним будет заявить о том, что сомневаетесь и намекнуть, что возможно, в другом месте найдете более выгодное предложение. В этом случае менеджер убедится в том, что у вас серьезные намерения и может предложить вам авто на более привлекательных условиях.
Время посещения салона также играет важную роль. Лучше всего обращаться в салон в конце года. Именно в это время они подсчитывают прибыль и стараются улучшить показатели. А большие скидки и специальные предложения являются их главным инструментом в попытках выполнить план продаж. Именно под Новый Год можно порадовать себя новым автомобилем на максимально выгодных условиях. Но если до боя курантов еще очень далеко, а ждать нет возможности, то стоит выбрать конец месяца или квартала. В это время также проходит подведение итогов, но только для каждого менеджера лично. От количества продаж напрямую зависит его премия, поэтому он будет стараться сделать все, чтобы вы купили авто именно у него.
Не игнорируйте возможность сдать свой старый автомобиль в трейд-ин. Конечно, если у вас иномарка в отличном состоянии, которая довольно резво ездит, то выгоднее будет продать ее самому. Как правило, дилер предложит цену намного меньше той, чем вы сможете выручить, продав авто реальному покупателю. Однако же, если в вашем гараже давно пылится семейная реликвия в виде дедушкиной «Волги», то пришло время пустить ее в ход. Все равно на сдаче ее в металлолом много выручить не получится, да и покупатель вряд ли найдется. А вот по трейд-ин вы можете получить неплохую скидку. Но стоит учитывать, что вы должны быть владельцем данного раритета не меньше, чем полгода.
Обратите внимание на неликвид. Практически в каждом салоне найдется автомобиль, который стоит там уже полгода, но все никак не покинет родных стен. При этом каждый дилер заинтересован в том, чтобы сбыть как можно больше автомобилей, а этот автомобиль только занимает место. Поэтому менеджеры будут готовы предложить максимальную скидку, только бы избавиться от этого «мертвого груза». Почему этот автомобиль так долго не продается? Причины могут быть разные, возможно, сама модель непопулярна, или у нее неудачная комплектация. Дело может быть в цвете, также вполне возможно, что где-то на кузове имеется небольшая царапина, потому как иногда авто может получить повреждения при транспортировке в салон. И это довольно неплохой вариант, потому что за маленькую царапину, устранение которой обойдется в копейки, вы можете получить солидную скидку.
Все менеджеры автомобильных салонов улавливают каждое сказанное клиентом слово. Именно это помогает им выстраивать наиболее действенную тактику продаж. Но это также может и сыграть вам на руку, поэтому попробуйте притворяться. Например, можно как бы вскользь упомянуть, что работаете тайным покупателем. Они довольно частые гости в автосалонах, а устроиться на эту работу может любой желающий. В любой случае, именно тайный покупатель своим отзывом может оказать существенное влияние на работу менеджера, поэтому ради хорошего отзыва он будет стараться предложить вам наиболее привлекательные условия. Еще неплохим вариантом будет сказать, что ваша стезя — журналистика. Никто не хочет облажаться перед журналистом, потому что это может отразиться не только лично на менеджере, но и на салоне в целом. Поэтому есть вероятность, что вам дадут хорошую скидку от руководства дилерского центра.
Фото с интернет-ресурсов
Комментарии