6. Оцените «выгодные предложения»
Автомобилисты привыкли, что торговаться стоит только при покупке подержанного авто, особенно если приобретаешь у частника. Но скидку можно получить, даже если вы выбрали новую машину в автосалоне. Как торговаться с автодилером?
Дисконт на старый кузов
1. Если вы выбираете популярную модель или автомобиль эконом-класса, которая и без того хорошо продается, тогда вероятность выгодных скидок гораздо меньше, чем на невостребованные машины, на дорогостоящие авто или на те модели, которые скоро снимут с производства. Хороший дисконт действует на автомобили в старом кузове или предыдущего года выпуска.
Спросите про скидку
2. Первым делом задайте вопрос про скидки автосалона: сами не спросите — вам не предложат. Уточните, есть ли сейчас акции на автомобили. Внимательно изучите все условия, сравните с предложениями других автосалонов. Менеджер может обо всех подробностях не рассказать, чтобы завысить цену автомобиля. Если придете в салон с собранной информацией по предложениям на рынке, это станет хорошим подспорьем для торга. Скидки обсуждайте только при личной встрече и с начальником отдела продаж — сам менеджер не решает денежные вопросы. И предупреждение, что съездите в другой салон, где вам предлагают более выгодную покупку, может сделать автодилера более лояльным. Клиенты ему и самому нужны.
Откажитесь от допуслуг
3. Менеджеру выгодно не просто продать вам автомобиль, а еще навязать побольше допуслуг, за которые вам придется доплатить к изначальной цене автомобиля. Не соглашайтесь, если они вам действительно не нужны. Так вы можете сэкономить значительную сумму. Многие элементы, которые вам пытаются всучить, вы сможете купить самостоятельно в автомобильном магазине и в разы дешевле, чем у дилера. Если менеджер вам рассказывает, что машины без допуслуг выбранной вами комплектации нет, предупредите его, что вы обратитесь в другой салон. Также можно пригласить начальника отдела продаж и попросить написать вам письменный отказ в реализации авто без допуслуг. Этого будет достаточно, чтобы ваши требования удовлетворили в полном объеме.
Покупайте в конце месяца
4. По личному опыту могу посоветовать — приходите в автосалон в 20-х числах месяца. Менеджеры закрывают план по продажам и становятся более сговорчивыми на скидки. Для них в эти дни уже не столько важна цена, как сам факт продажи.
Встречают по наличке
5. В России в торговле традиционно любят наличность. Поэтому если вы готовы заплатить всю сумму сразу, тогда вам с удовольствием пойдут на встречу и рассмотрят снижение стоимости автомобиля на несколько процентов.
Оцените «выгодные предложения»
6. Внимательно оценивайте любые дополнительные предложения от дилера — из разряда «помощи на дороге» или дополнительных возможностей сервиса за дополнительные деньги. На радостях от покупки автомобиля вы можете согласиться на «выгодные предложения», которые вам могут быть не нужны. Скрупулезно изучите договор, который вы подписываете, чтобы конечная цена автомобиля не отличалась от той, которую вы обговаривали с менеджером.
Фото: с интернет-ресурсов
Комментарии