Даже свою любимую машину, которая вроде полностью устраивает, когда-нибудь всё же придётся продавать. А для того чтобы выгодно это сделать, нужно не меньше знаний, чем при покупке подержанной машины. Рассмотрим, как быстро продать свой автомобиль и получить за него максимальную сумму.
Готовим кузов
Ролики на Ютьюбе о покупке б/у автомобилей очень популярны, поэтому большинство покупателе приезжают на осмотр, вооружённые толщиномером. Он им компенсирует недостаток знаний и опыта в оценке машин. Поэтому вам нет никакого смысла скрывать информацию об авариях и дефектах окраски. Мелкие ДТП — это неизбежность при езде в городе, так что можно обойтись без историй про «не бит — не крашен», в это никто не верит.
Однако готовить кузов всё же нужно. Желательно его отполировать, это скроет мелкие дефекты краски, а также значительно освежит внешний вид машины. Не лишнем будет и отполировать фары, которые наверняка за годы эксплуатации помутнели. Замаскировать сколы от камней можно с помощью корректора. Проверьте, все ли лампочки горят в автомобиле. Тратиться на удаление крупных царапин или вмятин нет никакого смысла. Но нужно предупредить покупателя о том, что они есть, а ещё лучше сделать их фотографии.
Наводим порядок в салоне
Чистота в салоне автомобиля важна не меньше хорошего внешнего вида. Если вы использовали чехлы на сиденьях, то лучше их снять, пусть покупатель видит чистую заводскую обивку, а не грязные, мятые тряпки. Купите полироль для пластика, натрите им приборную панель и дверные карты. Особое внимание уделите накладкам на порогах, крупные на них царапины с пластика можно удалить, подпалив их пламенем от зажигалки. Не забывайте почистить потолок, светлая обивка легко пачкается, особенно над головой водителя. Уберите из салона все украшения, крепления для смартфонов и оплётку с руля, оставить можно только новый освежитель.
Заглянем под капот
Двигатель лучше не мыть. Но если на нём есть подтёки масла или он уж совсем грязный, тогда действительно лучше освежить. Менять моторное масло и фильтра нет никакого смысла, даже если вам поверят, что оно новое, всё равно после покупки зальют своё. А вот если коробка «автомат» уже начала пинаться, то в ней можно обновить маслице, должно помочь на некоторое время. Большинство покупателей под капот смотрят по традиции, чтобы найти там косяки или подтёки жидкостей. Устранять какие-то поломки бессмысленно, выгоднее дать небольшую скидку, чем сначала вложиться в ремонт, а потом пытаться вернуть эти деньги при продаже машины. То же самое касается и подвески, ремонтировать нужно только сильные и заметные дефекты.
Вместо вывода
Многие, что называется, нахватались верхушек, смотрят десятки роликов о том, как правильно выбирать автомобили. Но покупают машины по-прежнему эмоциями, а не холодным расчётом. Поэтому задача продавца — создать атмосферу открытости, честности и выгодности предложения. Всё, что для этого нужно, — это откровенно говорить о незначительных недостатках машины и указывать на её достоинства. Люди верят в чудо, и ищут старые, дешёвые автомобили с небольшим пробегом, поэтому если на вашем одометре больше 200 тысяч, то стоит скрутить хотя бы до 150, продать будет намного легче.
Фото с интернет-ресурсов
Комментарии